疫情籠罩下的突圍凸顯古貝春發展韌性

新聞分類:市場營銷來源:文化中心 李國鋒點擊次數:42發布日期:2020-08-07

一場突如其來的新冠肺炎疫情席卷全球,考驗著所有企業的免疫力,給經濟發展和社會生活帶來前所未有的沖擊。就白酒行業來說,受此影響,同樣面臨銷售下滑的困境。但日前我公司喜報傳來:銷售數據顯示,截止725日,我公司銷售收入同比增長10%,在疫情籠罩下,能拿出這樣的成績單,其難能可貴也振奮人心!

上半年公司銷售不降反增,顯示出古貝春強大的發展韌性和潛力。

“受疫情影響,今年正月銷售收入為零,二月開始緩慢回升,到了4-5月,已經與去年持平,6月份實現反超。”公司執行總經理、分管銷售工作的趙殿臣說,其中,“白版”和“百年”兩個超級單品,一個占據團購渠道,一個占據流通渠道,銷售拉動作用巨大,凸顯出公司產品結構的進一步調優,公司進入良性發展軌道。

眾所周知,春節前后,是白酒企業銷售的黃金季節,約占全年收入的4成以上。而新冠肺炎疫情的到來,恰打在白酒企業的“七寸”,其陣痛可想而知。但我公司能實現逆勢突圍,其背后的原因令人深思。

“歸納起來應有四點。”我公司董事長、總經理周曉峰對此有著清醒的認識。“一是砍買斷、強系列,產品結構進一步調優,二是練內功、搞創新,產品質量不斷提升,三是穩市場、筑堡壘,重點市場重點做,四是講誠信、共進退,廠商關系和諧融洽。”

四點原因,說則容易,做則實難,不知付出了多少艱辛的努力和辛勤的汗水。砍買斷、強系列,需要決策層壯士斷腕的決絕和冒著銷售下滑的風險,歷時5年,砥礪前行,1600個買斷產品下馬;練內功、搞創新,生產、科研人員夜以繼日、臨池而眠,用“神農嘗百草”的韌勁兒完成頂尖酒體設計,3年上千次實驗終成“白版雙子星”;穩市場、筑堡壘,銷售將士櫛風沐雨,服務客戶,經歷了多少工作與家庭的考驗,背負了多少對親人無言的愧疚!講誠信、共進退,多少個長夜促膝長談,多少次合作坦誠相見,又有多少回豪氣干云酒到杯干!

說到廠商關系,集團副總經理、銷售公司總經理張洪昌深有感觸:“疫情期間我們急客戶所急,免費給客戶送蔬菜包,令客戶感受到了實實在在的溫暖。其實花點錢算不了什么,光這份心情就足以讓客戶感動。但說一點兒不害怕,那是不可能的。”

個中滋味,只有親歷者才能體會。所以,值此喜報傳來之際,我們要向所有為古貝春付出汗水的人們,道一聲:“辛苦了!”

成果來之不易,還需倍加珍惜。除了要繼續堅持以上四點外,我們還需注意:

一要樹立信心。當此疫情之下,能取得逆勢突圍,足以說明我們的發展戰略是正確的,也足以說明任何的危機都不可怕,可怕的是風雨未來,心先動搖,大軍未動,膽怯先生。事實證明,只要團結一心、科學研判、努力拼搏、堅持到底,就沒有過不去的坎兒。

二要珍惜崗位。崗位是舞臺,提供你施展才華的機會,崗位是保障,給予你安身立命的根基,崗位更是責任,意味著你必須承擔些什么。努力不一定成功,放棄一定失敗。你可以將崗位當做工作,也可以當做事業,工作讓你吃飽穿暖,有可能在某一天風雨來臨時退出戰場,事業讓你蛻變升華,很可能在某一天讓你華彩綻放。如何選擇,全在一念之間。

三要常懷“不滿”。“不滿”是自我完善,自我提升。工作中常有不足,要善于總結,善于改進,不能故步自封,被條條框框束縛。“不滿”也是奮進克難。不能滿足現有成績,要穩扎穩打、久久為功,也不能止步于困難阻礙,畏縮不前,要不斷的披荊斬棘,迎難而上。

“滄海橫流,方顯英雄本色”。無論是戰役情,還是謀發展,勤勞智慧的古貝春兒女從未被困難壓倒過。我們堅信,只要眾志成城,迎難而上,穩扎穩打,戮力同心,就一定能戰勝任何大風大浪。

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