夏季會戰成效凸顯

新聞分類:市場營銷來源:市場部 楊樹源 智達天下講師 張雷杰點擊次數:33發布日期:2020-08-07


我公司銷售人員在平原市場向路人發放“升學宴”宣傳材料

拓終端、活氛圍、促消費,為推動我公司精耕市場戰略落地,搶機遇、補短板,616日到725日四十天左右時間,古貝春營銷公司組織各大區實施了首季夏季大會戰。

本次活動各大區提前計劃、統籌組織,針對核心攻堅事項抽調人員和車輛集中作業,大區經理靠前指揮,督導核心事項強力突破。終端鋪貨有力度、終端活化有維度、促銷推廣有熱度,難能可貴的是,一線人員在火熱天氣中錘煉了意志、提升了執行力。

終端鋪貨有力度

終端是渠道的最后一公里,產品進店才算破冰,消費者才有機會購買。為落實核心產品補短板目標,促進高端產品搶占頭部終端,中低端產品深度下沉搶占份額,各市場精心組織、認真執行,篩網點、劃路線、備物料,取得良好效果。如故城市場,全面推進白版雙子星、普通白版、三角系列鋪市工作,新增白版雙子星鋪貨20家,白版鋪貨15家,三角系列鋪貨140家并制作古貝春專柜專門用于煙酒店宣傳百年系列宴席活動。聊城市場,走訪煙酒店273家,成功開發新客戶30余家。

終端活化有維度

營銷一體化的今天,終端推廣作用凸顯,形象化、互動型終端是品牌最大自媒體,是產品擊中消費者的臨門一腳。為打造生動的陳列和終端形象,本次大會戰中針對煙酒店和酒店陳列不規范進行了集中整改,營銷公司從整齊度、整潔度、飽滿度進行多維度要求,補產品、調陳列、擺物料。會戰期間,各市場業務人員到各個終端門店擺放產品陳列、張貼百年系列宴席活動和升學宴活動的KT板,海報、放置價格簽等,實現了終端陳列活化和煥新。

促銷推廣有熱度

只有走心的推廣才能拉近與消費者心理距離。本次大會戰中,為攪動市場拉動終端動銷,一線人員走社區、去商超、到酒店,主動與消費者互動。德州城區和平原市場高考期間,在高考各考點向家長和考生宣傳公司升學宴活動;故城市場每晚在社區、酒店開展免費贈飲活動;武城、濟南等市場開展了深度品鑒會活動;齊河市場在酒店門口和社區開展“喝紅三角,抽大獎”促銷活動,并到高檔、人口密集的社區對升學宴活動進行有力宣傳;臨邑市場招募高三應屆畢業生,在重點名煙名酒店及位置較好的廣場、公園做巡回展出,宣傳古貝春百年系列產品,推廣升學宴,婚宴等宴席活動。各市場以不同的活動形式,增加了古貝春品牌及產品的曝光度,提升了消費者對古貝春的認知和參與感,在互動、溝通、推廣中,讓古貝春品牌、產品走進消費者心里!

夏季大會戰、市場大提升。本次會戰是一場實戰演練、也是攻堅之旅,相信通過本次會戰為即將到來的中秋旺季打下了堅固基礎,相信營銷團隊能以更高標準踐行“日日不斷之功”精耕細作理念,迎接新的挑戰、開創新的佳績!

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